我提前电话联系上了这位姓周的老板，他约了我周三上午十一点，在他办公室见。
我筹备齐全资料，也准备了番措辞，抱着必胜的决心去的，可到了才知道，周老板今天统一见所有供应商，价格被搞得极为透明，而我们奇立的报价，明显是最高的。
周老板听完报价就皱起了眉：“不瞒你说，你今天是我见的最后一位，却也是价格最高的，远超出我们的预算，基本没有继续往下谈的必要了。”
这话，基本是拒绝了，但我不死心：“你是程总介绍给我的，应该知道我们的产品质量是很不错的。”
“老程是说过，但我们做工程的，最看重的是性价比。”
“这个我清楚。”我想了想，说，“这样吧周总，我回去和领导反馈一下，因为你们采购量很大，争取给你们申请降几个百分点。”
他还是不大乐意：“底价在那儿，即使降了，也比其他同行高出太多。”
“试试吧，万一能达到你的心理预期呢。”
他叹声气儿：“我事情多时间紧，看在老程的份上就再给你一次机会吧，两天内给我答复。”
“好勒周总，我这就回去落实！”
我兴冲冲地回到公司，直奔杨经理的办公室，把这件事和他说了一遍。