第1381章 先给你几个亿

两人离开臻选club，一起找了家路边小店。

吃东西的时候，路雨彤问：“你今晚住家里还是住哪里？”

顾若尘笑着反问：“你问这个干嘛？迫不及待要给我搓澡了？”

路雨彤连忙转头看了两眼，红着脸啐道：“你说什么呢，我就是问问而已。”

顾若尘嘿嘿一笑说道：“我也就是问问而已。”

路雨彤：“......”

顾若尘拿起一串烤牛肉说道：“回家住也行，不回家住也行，你要是想我回家住我就回家住吧。”

他又把皮球踢给了路雨彤。

路雨彤听了下意识想说你爱回不回，可是到嘴的话又咽了回去，“你没开车，还是回去住吧，明天可以把车开走。”

“行，听你的，那就回家住。”

路雨彤嗯了一声，随即又赶紧转移话题问道：“你现在可以说说你的想法了吧！”

顾若尘点了点头，平静道：“我今天待了一天，感同身受地说一些自己的想法吧，你听听。”

路雨彤放下筷子托着下巴直直看着顾若尘，她现在发现自己这个臭弟弟越来越帅、越来越有男人味了！

“第一，sku品类还是有些太杂，没有做到精简极致。”顾若尘直言道，“今天我逛了好几趟发现我们上架的商品有八千多个左右，跟普通大卖场没太大区别。所以后续要做的是少而精，全程严控sku在四千左右，每个品类只留一到三款最优爆款，帮会员省去挑选比价的麻烦，也能降低库存压力，集中供应链拿到最低价。品类冗余，反而会让顾客选择困难，库存周转也会受影响。”

路雨彤闻言，拿起手机记了下来。

“当然，这其中的sku怎么精简，经过一段时间的营业你们肯定也能统计下来，数量一定要控制！”

“行，我知道了，我原本想着货品要齐全一点才能留住顾客，没有想太深层次的东西。”

顾若尘笑着说：“所以后面的运营管理可以挖一些同行，你也不用那么累。”

路雨彤点点头。

顾若尘继续说：“第二，我们当下的会员体系太单一，只做了基础年卡，没有分层运营。”

“当然我也知道是因为一开始不知道办卡效果怎么样，不过要是会员数量稳步上升，我们可以把会员卡做权益差异化，高端会员有更多的权益，以此来牢牢锁住高消费力客户。我们现在只有一种会员，门槛和权益没有区分，留不住高消费人群，也没法培养会员忠诚度，续费率也会大打折扣。”

路雨彤：“嗯嗯，明白。”

顾若尘等了几秒后眼神笃定道：“第三，自有品牌布局要保持应有的竞争力，我们的自有品牌最好能占到门店商品三成以上，品质严控、性价比超高，这才是锁住会员的核心王牌。”

“如果都靠外部供应商货品，没有打造专属自有产品线，没有不可替代的核心商品，迟早会被其他同行模仿超越，陷入价格战内卷。”