第12章 被巨头忽视的蓝海市场

  赵海皱著眉，手指在 “小通灵” 原型机的电路板上轻轻点著：

  “从技术上看，我们的改造方案完全能满足这些需求。现在优化后的子板，体积比之前小了三分之一，用的都是国產元件，成本控制在十五块以內，適配拉骡摩托、东方通信这两个主流品牌的寻呼机，成功率能到九成。但问题是，怎么批量推？总不能靠我们四个人上门改吧？”

  刘强推了推眼镜，补充道：

  “我昨天跟深城的林老板通了电话，他说他们厂能做子板的批量焊接，要是订单能到五百套以上，加工费能降到两块五一套。但关键是，我们得先有確定的客户，才能敢下订单。”

  陈醒走到窗边，看著巷子里渐渐多起来的人流，中科村的商铺陆续开门，不少摊位前已经摆上了东海汉卡的宣传海报，上面印著 “40kb 內存，多语言支持” 的大字。他忽然转过身，眼神亮得惊人：

  “不用等批量客户，我们先做『体验装』。张伟，你去找老李头，让他帮忙联繫证券营业部和小商品市场的商户，就说我们提供免费改造试用 —— 每个地方限五个名额，试用一周，满意了再付钱，一套改造收五十块。”

  “五十块？”

  张伟愣了一下，

  “成本十五块，加上加工费两块五，能赚三十多，这利润比汉卡还高？”

  “不是赚不赚的问题，是要让市场看到需求。”

  陈醒拿起 “小通灵” 原型机，按下侧面的测试键，绿色 led 灯缓缓闪烁，同时发出一阵悠长的蜂鸣，

  “你想，老股民试用后，发现不用跑报社也能知道涨跌，他会不会跟身边的股友说？刘老板觉得筛选信息省了时间，会不会推荐给其他老板？这些人就是活gg，比我们自己跑断腿管用。”

  赵海忽然开口：

  “我还有个想法，我们可以做定製化的提示规则。比如给股民的，绿色慢闪是涨，红色快闪是跌，急促蜂鸣是涨跌超过 5%；给老板的，长亮 led 加单音是客户催货，闪烁加双音是朋友留言。这样不同用户用著都顺手，也能体现我们的优势。”

  “这个好！”