第4章 新路
万千大神，从这一章开始。
  “有点意思。”赵建军直起身，“这页面是你设计的？”
  “是。”
  “比那些乱七八糟的网址站强。”赵建军拍了拍机器，“行，我说话算话，三家店，两百二十台机器，全换你的盘。管理软体你抓紧做，做好了，我再给你介绍几个开网吧的朋友。”
  白宇航心里一块石头落地：“谢谢赵哥。这几张盘我放这了。”
  “別谢太早。”赵建军从柜檯抽屉里拿出三张百元钞票，拍在白宇航手里。
  “这是定金。软体做好，你教会网管安装，再给你两百。但我丑话说前头，要是你的导航站以后弹乱七八糟的gg，或者把我机器搞出问题，我找你算帐。”
  “不会。”白宇航接过钱，手指触到钞票粗糙的质感，三百块，加上昨天苏沐清给的三百，启动资金翻倍了。
  从网吧出来已经中午，雪停了，太阳出来，照在积雪上有些刺眼。
  “你刚才提的分成方案，怎么没提前跟我说？”苏沐清问。
  “临时想的。”白宇航实话实说，“看赵哥是个精明人，光给好处不够，得让他觉得能长期赚钱。”
  “还有你计划网吧管理软体怎么收费？”苏沐清接著问。
  “免费。”白宇航回答。
  “为什么免费，將来利润从哪里来呢？”苏沐清更加不解。
  “免费，这是我早就想好的。现在网吧发展迅速，但市面上网吧管理软体还没怎么见到，属於管理滯后。这是因为很多经营网吧的老板，就是曾经经营电脑房的那拨人，比较粗放。我要做个好用的软体，通过免费的噱头，儘快占领市场。相当於高筑墙，让別人没得和我竞爭，捆绑的网吧电脑，就都是我们的网站用户，那就是实打实的流量。”
  白宇航转过身，接著说，“至於利润，可以在流量的商业价值里体现，流量就是钱呀。商业价值的变现，你在京城看的比我多。有个话叫，羊毛出在猪身上。当然，软体的主动付费我並不推辞。”白宇航坏笑道。