第18章 第一块拼图

  一个天才学徒和一台超级计算机的区別。

  学徒找到了一个对他自己有效的方法，而dseek找到了普適的、正確的方法，这是民间偏方和製药配方的差距。

  艾伦的计划彻底清晰了。

  他卖的將不只是答案，而是理解，是效率，是一条更好的路径。

  他的“知识付费服务”不再只是一个概念。

  它有了產品，有了目標市场，有了定价策略，还有了明確的竞爭优势。

  他会从论坛开始，从小处著手，他会找到像在“巫师之手”上苦苦挣扎的帖子，先不售卖任何东西，而是免费提供一条建议。

  通过一条简单、可行的技巧，为他建立声誉。

  一个成功的案例，是吸引第一批客户的“免费样品”。

  然后，当他们回来寻求更多帮助时，他会推出他的“陪练”服务。

  通过dseek对对方的精神力构建过程进行数据分析来提供全程帮助。

  价格？可能每次五魔石。

  和一瓶恢復药剂等价，价值主张清晰明了：“既然都要花五魔石，你是想用它来从下一次失败中恢復，还是想花在我这里，让这个步骤永远不再失败？”

  这是一个完美的、自我维持的循环。

  用他的优势赚取魔石，用魔石购买药剂，用药剂来支撑dseek和他自己的练习，从而进一步扩大他的优势。