第2031章 与知名国际酒店战略合作

  俞飞鸿看到那封邮件的时候，以为是垃圾邮件。

  发件人的邮箱域名是一串英文字母，她没听说过。邮件的標题是全英文的，大意是“战略合作意向”。她本来打算直接刪掉，滑鼠移到刪除键上停了一下，又收回来了。她点开邮件，从头到尾看了一遍，然后整个人靠在椅背上，盯著屏幕看了好一会儿。

  邮件的落款是一家国际酒店集团的名字。那家酒店集团在全球有数千家酒店，旗下十几个品牌，从经济型到奢华型都有覆盖。携程上线以来，俞飞鸿不是没有想过跟这样的国际巨头合作，但她一直觉得时机不到——携程的量还不够大，品牌还不够响，人家凭什么跟你合作？

  但对方主动找上门来了。

  她把邮件转发给了刘志远和赵磊，然后拿起桌上的座机，拨了刘志远的分机號。

  “志远，你收到我转发的邮件了吗？”

  “收到了。我在看。”刘志远的声音里有一种压不住的兴奋，“俞总，这是大事情。这家集团旗下的酒店品牌如果全部接入携程，我们的酒店预订业务至少翻三倍。”

  “你先別激动。人家提了什么条件还不知道，先接触一下，摸清楚对方的意图再说。”

  “我去跟他们对接？”

  “不。我亲自去。”

  谈判定在上海。

  对方来的是一个六人团队，领头的姓林，英文名叫david，是这家酒店集团大中华区的业务发展总监。四十出头，香港人，国语讲得不太利索，但英语很流利。他的团队里有两个老外，一个负责法务，一个负责技术对接，剩下三个是中方的商务和运营人员。

  俞飞鸿带了刘志远和赵磊。三个人提前一天到了上海，住在外滩附近的一家酒店。晚上刘志远和赵磊在酒店大堂討论第二天的谈判策略，俞飞鸿一个人站在房间的窗前，看著黄浦江上的船灯在黑暗中一闪一闪地移动，手里握著手机，犹豫了一下，没有打给陈浩。

  第一天的谈判在一栋写字楼的三十六层会议室里进行。会议桌很长，可以坐二十个人，今天只坐了九个。对方六个人坐在一边，携程三个人坐在另一边。林总坐在正中间，面前摊著一份厚厚的合同草案，封面上印著两家公司的logo。

  “俞总，我们的合作意向是很真诚的。”林总开口了，语气很客气，但每句话都带著一种不容置疑的篤定，“我们旗下的品牌在全球有很好的口碑和用户基础，接入携程平台，对携程的品牌提升会有很大的帮助。但是，我们的合作条件也需要贵方认真考虑。”