第2031章 与知名国际酒店战略合作

  他把合同草案翻到第三页，推到桌子中间。

  “第一，独家合作。携程平台上，我们旗下的酒店只能通过携程预订，不能出现在其他任何在线平台上。第二，数据共享。携程需要向我们开放用户预订数据，包括用户的姓名、联繫方式、预订偏好、歷史行程。第三，佣金比例。我们的標准佣金是百分之八，比携程目前从国內酒店拿到的佣金高出了三个点。”

  刘志远翻开自己的笔记本，在纸上飞快地写了几行字。赵磊面无表情地盯著合同草案的第三页，嘴唇抿成一条线。

  俞飞鸿没有看合同草案。她看著林总的眼睛。

  “林总，独家合作和数据共享这两个条件，我需要带回公司和团队討论。佣金比例的问题，我们现在就可以谈。百分之八比行业平均水平高了两个点，这个溢价我们接受不了。”

  林总笑了一下，那种职业化的、不露齿的笑，“俞总，我们的品牌价值和用户认知度，也是行业平均水平的溢价。你花同样的佣金，在別的平台上订不到我们的酒店。这就是我们的议价能力。”

  第一天的谈判持续了四个小时，没有任何实质性的进展。双方在佣金比例上反覆拉锯，对方从百分之八降到百分之七点五，刘志远从百分之五涨到百分之五点五，差距依然很大。独家合作和数据共享的问题根本没有触及，双方都默契地绕开了。

  第二天继续谈。佣金比例依然是焦点，双方各自退了一步，但仍然差了將近一个点。林总的態度很强硬，他的团队里那两个老外一直在低声用英语交流，偶尔插一句，语气里带著一种不耐烦。

  下午三点，谈判陷入了僵局。林总合上了自己面前的合同草案，看了一下手錶。

  “俞总，我们明天下午的飞机回香港。如果今天不能达成共识，这个项目可能要往后推了。”

  俞飞鸿看了他一眼。他的表情很平静，但眼神里有一种试探——他在看她会怎么反应。

  “林总，我理解你们的时间安排。”俞飞鸿的语气也很平，“携程对这个合作是认真的，但我们不能接受一个损害长期利益的条件。佣金比例和数据共享，这两条是我们的底线。独家合作我们可以谈，但前提是其他两条要合理。”

  林总看著她，沉默了两秒。“那今天我们到此为止。明天上午再谈最后一轮。”

  散会之后，俞飞鸿带著刘志远和赵磊回到酒店。三个人在刘志远的房间里开了一个小会，一直开到晚上七点多。刘志远的意思是再让零点五个点，把合同签下来再说，赵磊的意见是数据共享这条绝对不能答应，用户隱私不是儿戏。两个人各执一词，俞飞鸿听了半个小时，没有表態。

  回到自己房间的时候，天已经黑透了。她洗了澡，换了一身乾净的衣服，坐在床沿上，把手机拿起来，翻到陈浩的號码，看了几秒，按下了拨出键。